2007/11/22 thu
既上次幫忙SASSOON hair show做彩妝得到佳評之後
又有兩個SASSOON school的老師和我聯絡
今天的挑戰就是’談價碼’
上次幫他們做秀沒收費用,只要求他們出錢買一些基本的底妝材料
第一次合作先建立口碑,之後要合作再來慢慢談,天底下沒有白吃的午餐對吧!
但是用中文和別人談價碼都覺得不容易了,現在得用英文negotiate更覺得困難
況且我最不擅於跟別人討價還價了
就當作是練習溝通吧
Jay是和我一起接彩妝case的partner
議價之前我們就講好底線是10 pounds / 1 model
我們對自己的定位是專業彩妝師,不是還在學習需要很多練習的學生
這個價碼根本只夠我們的材料費還不包含技術費
學生們要為畢業製作拍照,他們做好髮型後,我們負責彩妝,一開始要我秀我的作品給大家看,我就拿上次SASSOON髮型秀的作品給他們參考,他們覺得很好!然後進入到要怎麼收費的議題,他們說預算有限,一個model收費10鎊太貴!
OK!10鎊只是基本的材料費,彩妝品是很昂貴的(尤其又是在倫敦),再加上我們用的材料都是知名的專業品牌,還有專業的技術,可以幫你們做出好的畢業作品,我們可以做出你們想要的style!你們可以相信我們的專業!
學生們還是覺得太貴,他們的預算是一個model收費5鎊!然後又是一陣討論…Fine! 8 pounds each,如果你們覺得OK再跟我聯絡!
經營自己的身價就像經營公司品牌一樣,人們常常有的迷思就是價格和品質是成正比的,如果今天一個LV包只賣NT$299,我想沒有人會覺得LV包有甚麼價值!我不想當廉價勞工,也不想因為大家廣為宣傳這個好康的免費服務而做爛我的品牌!
要免費的前提是對方能提供對我有利的附加價值,我才願意做!SASSOON的學生可以給我甚麼?
Sorry! 8 pounds each is my break even.
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